Erik Kened
Qual o seu valor?
Quando o cliente aceita sua proposta, é o momento que você vai explicar a ele todo procedimento que será executado e quais os produtos você utilizará. Nesta aula, esse assunto é discutido quando precisa fazer um teste de mechas, ou uma anamnese mais detalhada, a anamnese é o seu momento com seu cliente. Use seu conhecimento sobre cosmetologia e prática para apresentar suas habilidades, e no final do seu trabalho, seu cliente estará satisfeito com toda informação que lhe foi passada, que não vai questionar sua prescrição para ele usar uma linha home care indicada por você.
Mas antes disso tudo acontecer, você precisa estar conhecendo seus principais custos. Qual o seu custo fixo? Você utiliza algum método para avaliar o valor de cada tratamento? Quais os benefícios extras você oferece ao seu cliente quando ele entra no seu estabelecimento? Qual a quantidade de produto deve ser usada para cada tipo de cabelo ou tratamento? Você trabalha com assistente? Quanto você investe em novos equipamentos? E novas metodologias?
Para ajudar os profissionais que se encontram nessa situação, criei um método que é o resultado que encontramos de mais poderoso e eficiente nos últimos anos: PLANEJAMENTO.
Ajudo você a entender as fases necessárias para que um cliente passe no nível de “interesse” até o nível de “eu preciso! Quanto eu pago?” É aqui que entra esse método de planejamento financeiro. Você vai cobrar um preço justo e vai se destacar como profissional eficiente.
O treinamento foi criado para ser feito tanto por você que é profissional quanto pela sua equipe, para todos entenderem passo a passo de como colocar em prática ajustes e gerenciamento de produtos e reduzir custos.
O resultado final será um bom faturamento que você deve estar desejando e talvez nem saiba que pode dobrar ou triplicá-lo. Você vende para muito mais pessoas, e cada pessoa compra muito mais de você. De forma confiável, repetitiva, dia após dia. Você tem resultados que pode contar, pois agora tem um processo claro e simples, para ter muito mais vendas do que jamais experimentou antes. Esse é o poder de ter clientes potenciais e gerar um vínculo cada vez mais confiável, e um custo fixo baixo sem perder a qualidade.
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